【安宫牛黄丸的系列产品】根据网友司马兄的同仁堂文章和同仁堂调研的信息整理如下：
同仁堂即将推出三天然的精品手工安宫牛黄丸(三天然为天然牛黄、天然麝香、天然冰片，网传初步定价1860元，具体价格以届时的公告为准）据说毛利率将超过85%。如今再次推出三天然安宫牛黄丸，等于再次涨价！
而在同仁堂推出精品安宫之前，片仔癀推出了单天然安宫牛黄丸，定价为498元。片仔癀的安宫牛黄丸选择推出单天然，目的一方面是为了差异化竞争，另一方面主要是保证满足主打产品片仔癀的天然牛黄用量。天然牛黄如今的价格已经涨到接近60万每公斤，片仔癀一方面要满足片仔癀核心产品的原料药需求，一方面又要打开双天然安宫牛黄丸（定价为798元/丸）的市场。推出单天然安宫牛黄丸，走比较普惠的路线，或许是迫于不能过多消耗天然牛黄库存的考虑。至于消费者能不能买单，会不会买账？毕竟刚刚推出，有待市场反馈。
目前生产安宫牛黄丸的药企一共有132家。价格几十元到几千元不等。大部分中低端的安宫牛黄丸都是体外牛黄和人工麝香。据数据显示，同仁堂安宫牛黄丸的市场占有率达到74.5%。在消费者心目中的品牌心智无人能够撼动。由于品牌价值的原因，安宫牛黄丸首选还是同仁堂，这个才是赚钱最多的企业。
同仁堂安宫牛黄丸的系列产品：
1、三天然安宫牛黄丸——同仁堂的精品战略，大概定价为1860元/丸。在一份最新的《同仁堂沟通交流会议纪要》中，同仁堂披露安宫牛黄丸短期供不应求，价格会随原材料成本变化而调整，精品剂型已过审批，预计年内能上市。公司精品战略会主打高净值人群。并阐述：精品战略的核心是在现有产品基础上开发精品品种，面对高净值人群，产品包装、规格、用料、制作工艺上都会不同。精品安牛是纯手工的，用料都是顶级，价格会更高，从而有更多利润空间。
2、双天然安宫牛黄丸——安宫牛黄丸双天然，定价为860元/丸。早在2021年12月月初，北京同仁堂安宫牛黄丸价格就由780元涨价到860元一丸。能够生产“双天然”安宫牛黄丸的仅仅有四家公司（同仁堂、片仔癀，达仁堂、广誉远）。
3、单天然安宫牛黄丸——尚未推出，同仁堂未来也会推单天然安宫。在问及是否也会推出单天然安宫牛黄丸？同仁堂表示也在研发这类产品，未来这个产量会逐渐扩大，天然牛黄替代会逐步提上日程。
在中国药典里面明确提到，体外培育牛黄可以同等替代天然牛黄。当下，体外培育牛黄还没有完全替代天然牛黄只在于传统观念的影响。而从临床的医药效果来看，体外培育牛黄和天然牛黄的效果相当甚至更好，因为体外培育牛黄的品质更为稳定。
但是，天然牛黄的价格持续攀升，目前天然牛黄涨价55-65万/公斤，体外培育牛黄只要15万/公斤，价格优势很明显。一方面反映了天然牛黄市场的供不应求，另一方面便为体外培育牛黄提供了价格支撑。体外培育牛黄对于天然牛黄的替代过程必然会进行下去。
体培牛黄技术1993年取得中国发明专利（2001年申请的体培牛黄专利保护期20年，2021年专利到期，但健明大鹏在原有专利基础上申请了48个专利，即使原有专利到期也不会受影响），由武汉生物化学制药厂生产，1999年以约3千万元转让给武汉大鹏药业独家生产。2005年，武汉大鹏与健明集团成立联营企业健明大鹏，健民集团对健民大鹏的持股比例为33.54%。
当下的体外培育牛黄市场怎样呢？我们可以来测算一下。
现在国内的天然牛黄需求大概是5吨，人工牛黄需求500吨，人工牛黄900元/公斤。天然牛黄年产量大约1吨，天然牛黄主要用于安宫牛黄丸、片仔癀等高端中成药，主要治疗中风等病症。
未来随着老龄化时代的来临，天然牛黄的需求大概会保持30％增长率。5年以后，天然牛黄需求为18吨，假设体外培育牛黄替代率可以达到50％（这是比较保守的计算）。那么这部分体外培育牛黄需求为9吨。而500吨的人工牛黄中，体外培育牛黄替代率为2.5％，这部分需求有12吨。两者相加，一共21吨需求。
4、人工安宫牛黄丸——同仁堂很早之前就有一款非天然的安宫牛黄丸，定价为218元/丸。在牛黄和麝香的使用上，选择体培牛黄和人工麝香。
麝香和牛黄一样是中药中非常重要而稀有的原料。因为有相关的事件历程可以参考，麝香也有一个人工麝香替代天然麝香的过程。最开始，只有天然麝香可以使用，但是经过研究发现，麝香里面主要的成分只在于芳活素、麝香酮、海可素三种成分。于是，将这三种成分分别交给北京、上海、山东三家企业去合成，三家合成产品统一交给北京联馨药业去汇总生产人工麝香。在1994年试生产人工麝香，直到2004年正式生产人工麝香。到目前为止，一共提供了90吨的人工麝香，充分满足了市场需求。人工麝香的市场价格只有天然麝香的五分之一。市场上生产销售的以麝香为关键原料的中成药一共400多种，人工麝香市场占据99％以上。
同仁堂在安宫牛黄丸领域进行了积极的探索，从最低端的双非天然到如今的三天然精品安宫，一网打尽，满足不同层次消费者的需求。但从市场给出的答案来看，目前最高端的定价860元的安宫牛黄丸被抢购一空，2022年12月份以来开始常常处于缺货状态。
由此可见，人们购买安宫牛黄丸不会特意在意价格因素，药首先是药效，价格其次。反而是很多家药企的非天然的安宫牛黄丸卖的不好。作为消费者都懂，一分钱一分药效！
企业内在价值的高度，一定由它的外在赛道和角色定位所决定。所以过于纠结产品价值，往往会因小失大。爆发性成长一定是市场的广度给你的，而不是产品本身的价值。
——刚确认了：三天然安牛是国药独家生产，公司品质，伟大公司最重要。同仁堂是稀缺的中药资源品企业，百年品牌构筑高壁垒，老龄化赛道下连以前一直不赚钱的一千家线下零售药店都变成了好资产，长期看好同仁堂的未来发展！
——2023.1.18
